Lioaskin
Case Study
Das Unternehmen Lioaskin wurde 2020 in Deutschland gegründet.
Mit dem Gedanken Innovation mit Schönheit zu verbinden, bietet Lioaskin verschiedenste, hochmoderne Beauty-Tools in ihren Online-Shop an. Dabei wird jedes Beauty - Tool von Hautexperten mitentwickelt und geprüft. So garantiert Lioaskin eine zuverlässige und professionelle Anwendung.
Lioaskin gilt als Deutschlands Nummer 1 mit ihren Produkten und revolutioniert den Deutschen E-Commerce Markt um ein vielfaches.
Zwar hat Lioaskin bereits Werbung auf allen Kanälen geschaltet, jedoch wurde diese ohne Strategie ausgespielt.
Dadurch wurden viele Ausgaben in das Marketing gesteckt, wodurch kaum mehr Budget für die Entwicklung vorhanden war. Deshalb lag die Herausforderung zunächst in der Bestimmung der richtigen Kanäle, um diese maximal ausschöpfen zu können.Da die Zielgruppe noch nie klar analysiert und definiert wurde, war dieKommunikation und somit der Content nicht angepasst.
Das erste Etappenziel lautete:
Die Generierung von 200 Shopbesucher:innen und 5 Bestellungen im ersten Monat.
- Definition der Zielgruppe
- Ausarbeitung eines Contentplan
- Versenden Weekly, Monthly & Specialdays Newsletter
- 12 Blogbeiträge
- Aufstellung eines Redaktionsplan für Social Media
- Textanpassung im Online-Shop
Innerhalb von 24 Monaten:
- Von 340 Besucher auf 15.000 Shopbesucher:innen
- 1260 Bestellungen mehr pro Monat
- 180 neuegewonneneKund:innen
Keine langfristige Strategie um deine Zielgruppe zu erreichen
Viel hilft viel ist definitiv veraltet. Teure Werbung ist langfristig zu kostenintensiv und bringt dir keine loyalen Kunden.
Ein Posting auf LinkedIn, hier mal ein Blogbeitrag und dort noch einen Newsletter. Doch wo haltet sich deine Zielgruppe auf? Wo möchte sie mit Content bespielt werden und wo ist deine Zielgruppe bereit Geld zu investieren.
Im Schnitt benötigt es 3-6 Monate bis deine Zielgruppe den Content von dir wahrgenommen hat und ihn als nützlich empfindet.